De nombreux entrepreneurs du secteur de la construction nourrissent des aspirations de développement légitimes. Cependant, bien que les obstacles à la croissance des TPE et PME soient souvent discutés, le chemin vers le succès peut être semé d'embûches pour une entreprise en pleine expansion.

Votre entreprise de construction prospère dans un marché dynamique où les clients affluent ? La demande croissante vous pousse à envisager une expansion ambitieuse, peut-être même à devenir un leader incontesté de votre secteur ? Tout comme gravir une montagne ou traverser un désert, il est essentiel de se préparer adéquatement et d'être bien équipé pour l'aventure qui vous attend.

Évaluer la solidité de vos fondations

Avant de vous lancer tête baissée dans cette aventure, il est crucial de vous poser la question suivante : "Ma structure actuelle est-elle suffisamment solide pour soutenir une croissance rapide et durable ?" C'est là que réside le véritable défi. Chaque décision stratégique que vous prendrez aura un impact sur votre croissance, mais elle comporte également des risques, pouvant mettre en péril la survie même de votre entreprise, notamment le piège de la surcroissance. Comment cela pourrait-il se produire ? Pourquoi une croissance exponentielle du chiffre d'affaires peut-elle être préjudiciable à la santé financière d'une entreprise ?

La croissance n'est pas une solution universelle. Comme chaque chantier est unique, chaque entreprise de construction a ses propres besoins et contraintes. Le contexte, la taille, le marché et d'autres facteurs influencent le type de croissance qu'une entreprise peut envisager. De plus, la croissance peut prendre différentes formes et rythmes, être mesurée selon divers critères et avoir des répercussions variées. Par exemple, l'augmentation des effectifs peut entraîner des changements significatifs en termes de gestion : gérer une équipe de cinq travailleurs n'est pas la même chose que de diriger une entreprise comptant une trentaine d'employés.

L'expansion, une arme à double tranchant

Lorsque l'on parle de croissance, on pense souvent à l'augmentation rapide du chiffre d'affaires, ce qui peut être très attrayant. Cependant, il est crucial de se rappeler que cette expansion s'accompagne également de besoins accrus : augmentation des stocks, embauches potentielles, augmentation des commandes auprès des fournisseurs, déménagement vers des locaux plus grands et plus coûteux, développement de nouvelles compétences, etc. Tous ces changements ont un impact direct sur vos besoins en liquidités.

Il est essentiel de ne pas se laisser emporter par cette croissance sans avoir les ressources financières nécessaires pour la soutenir. Sinon, vous pourriez vous retrouver à court de liquidités lorsque vous en aurez le plus besoin. Il est donc crucial maîtriser votre expansion à tous les niveaux.

Un exemple concret : gérer la croissance des travaux de voirie

Imaginons que vous dirigez une entreprise de travaux publics spécialisée dans les travaux de voirie. Vous décrochez un Appel d’Offre pour la rénovation d’une autoroute sur 12 mois. Chaque tranche du projet dure deux mois et génère un chiffre d'affaires de 200 000 € (212 000€ TVA incluse à taux réduit), avec un délai de paiement de 30 jours, avec une facturation à la fin de chaque mois.

En janvier 2024, vous commencez le première tranche du projet de rénovation. Vous devez acheter une partie des matériaux pour un montant de 20 000 € et payer vos collaborateurs pour un montant de 10 000 €.

Vous soumettez votre première facture de situation d’un montant de 100 000€ à votre client, qui ne sera payé qu’à 30 jours.

La balance de votre compte pour ce chantier affiche alors un solde de -30 000 €.

En février, vous payez le reste des matériaux (-16 000 €) et la main d’œuvre (-20 000 €) et récupérez la TVA sur les matériaux (+6 000 €), amenant votre solde à -60 000 €.

Vous soumettez votre deuxième facture de situation à votre client, qui ne sera payé qu’à 30 jours.

En mars, vous recevez enfin le premier paiement de votre client (95 000 €, car vous n’avez pas de caution de RG), votre trésorerie ne devient positive qu’au bout du 3ème mois, soit après la fin de la première tranche.

En mars, vous devrez encore dépenser le même montant qu'en janvier pour assurer la tranche suivante. Et ainsi de suite, avec des paiements retardés pour chaque projet suivant. Malgré la rentabilité apparente du projet, vous avez besoin d'un soutien financier pour maintenir votre entreprise à flot.

Stratégies pour soutenir votre croissance

Pour s’assurer d’une trésorerie saine tout au long d’un chantier et ne pas avoir une trésorerie dans le rouge, notre recommandation s’appuie sur plusieurs piliers :

• Surveiller de près vos coûts, qui ont tendance à augmenter pendant les périodes de croissance

• Maintenir un contrôle strict sur vos délais de paiement

• Faire appel à Faktus, qui vous permet de passer en positif très simplement et à moindre frais (moins de 1,5%) comme l’illustre la simulation ci-après :

Comment Faktus peut aider à gérer la croissance

Faktus, en tant que spécialiste du financement du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) pour les entreprises du BTP, peut jouer un rôle crucial dans la gestion de la croissance.

Tout d'abord, Faktus peut aider à gérer l'augmentation du BFR qui accompagne souvent la croissance rapide. En fournissant des solutions de financement adaptées, Faktus peut aider à soulager la pression sur la trésorerie de l'entreprise et à assurer une liquidité suffisante pour financer vos activités quotidiennes.

Par exemple, grâce à ses solutions d'affacturage, Faktus peut vous de recevoir un paiement immédiat de vos factures, réduisant ainsi le risque de défauts de paiement ou de retards.

De plus, en travaillant avec Faktus, vous pouvez souscrire à une Caution de Retenue de Garantie (sous réserve d’éligibilité). Grâce à cette dernière, vous touchez 100% de vos factures au lieu de 95% .

En somme, Faktus offre une gamme complète de solutions qui peuvent aider les entreprises du BTP à gérer efficacement leur croissance et à éviter les pièges potentiels associés aux coûts cachés. Nous proposons non seulement des avantages financiers tangibles, mais aussi la tranquillité d'esprit nécessaire pour naviguer avec succès dans le paysage complexe et dynamique du secteur du BTP.

Conclusion

En conclusion, la croissance rapide dans le secteur du BTP peut présenter de nombreux défis et coûts cachés. Cependant, avec une gestion prudente et un financement adapté du BFR, ces défis peuvent être surmontés. Faktus, grâce à son expertise en financement du BFR, peut vous aider à naviguer avec succès dans cette période de croissance. En assurant une liquidité suffisante et en atténuant les risques, Faktus permet aux entreprises de se concentrer sur ce qu'elles font de mieux : construire l'avenir !