Qu’est-ce que la VEFA ?

La VEFA, ou Vente en l’État Futur d’Achèvement, est un régime juridique propre au secteur du BTP. L’acquéreur signe un contrat de réservation puis un contrat de vente définitif avant même le début ou l’achèvement des travaux. Il devient propriétaire au fur et à mesure de l’avancement du chantier, selon un calendrier précis d’appels de fonds : généralement 5% à la réservation, puis des échéances liées aux étapes clés (achèvement des fondations, élévation des murs, hors d’eau, hors d’air, fin des travaux). Ce mécanisme permet de sécuriser le financement du promoteur et de respecter les contraintes légales, notamment la garantie financière d’achèvement (GFA) qui assure à l’acheteur que l’immeuble sera livré, même en cas de défaillance de l’entreprise.

Quels sont les avantages de la VEFA pour le maître d’ouvrage et le promoteur ?

Pour l’acquéreur, la VEFA présente plusieurs atouts :

• Paiement échelonné en fonction de l’avancement, facilitant la trésorerie personnelle.

• Garantie de parfait achèvement et assistance juridique en cas de retard ou de malfaçons.

• Possibilité d’opter pour des options ou des personnalisations au stade du second œuvre (revêtements, équipements sanitaires, menuiseries).

Pour le promoteur et l’entreprise de BTP, la VEFA offre :

• Un flux financier sécurisé grâce aux appels de fonds cadencés et à la garantie d’achèvement.

• Une planification rigoureuse du chantier, appuyée sur un calendrier de réalisation validé contractuellement.

• Une relation client facilitée par la transparence sur l’avancement et le coût global, favorisant la satisfaction et la réputation.

Quels sont les risques et les limites de la VEFA ?

Malgré ses avantages, la VEFA comporte aussi des risques pour chaque partie. Côté acquéreur, le principal danger réside dans la capacité du promoteur ou de l’entreprise générale à mener le chantier à terme : une défaillance peut entraîner des délais importants, des surcoûts ou même l’interruption définitive des travaux si la GFA n’est pas correctement mise en place. La complexité des procédures de réception, des réserves et des levées de réserves peut générer des contestations longues et coûteuses.

Du côté du promoteur et de l’entreprise BTP, la rigidité du calendrier des appels de fonds et le gel d’une partie de la trésorerie dans la garantie d’achèvement peuvent peser sur la flexibilité financière. Les variations de prix des matériaux ou de la main-d’œuvre, en l’absence de clause de révision adaptée, peuvent réduire la marge initiale. Enfin, la coordination entre les différents corps d’état (gros œuvre, second œuvre, TCE) doit être parfaitement orchestrée sous peine de retards en cascade.

En quoi la VEFA diffère-t-elle de la Vente en l’État de Rénovation (VIR) ?

La VEFA concerne principalement la construction neuve, tandis que la VIR (Vente en l’État de Rénovation) s’applique à des bâtiments anciens devant être réhabilités ou transformés. Les deux régimes partagent des principes communs :

• Propriété progressive liée à l’avancement des travaux

• Appels de fonds par jalons

• Garantie financière d’achèvement ou de parfait achèvement

Pour autant, la VIR se caractérise par une évaluation plus complexe des travaux à réaliser : il faut intégrer l’état initial du bâti, les diagnostics techniques (amiante, plomb, performances thermiques), et prévoir des aléas plus importants liés à la découverte de problèmes structurels ou de conformité. La VEFA, en revanche, s’appuie sur un dossier technique complet établi avant commercialisation, avec des études géotechniques, des plans d’exécution et une convention de commercialisation claire. Ainsi, la VEFA offre une meilleure visibilité sur le coût global et les délais, là où la VIR requiert une réserve financière plus importante pour faire face aux imprévus.

Comment Faktus accompagne-t-il les acteurs du BTP ?

Pour sécuriser la trésorerie des TPE et PME du BTP, Faktus propose une offre de financement sur mesure :

• Affacturage : avance rapide sur les appels de fonds et factures clients pour éviter les tensions de trésorerie entre deux étapes de facturation.

• Caution de Retenue de Garantie (RG) : pour dégager des liquidités supplémentaires dès la réception sans réserve.

• Avance Matériel : financement dédié à l’achat ou à la location d’engins et d’équipements spécifiques au chantier, sans mobiliser ses lignes de crédit traditionnelles.

En complément, Faktus met à disposition un service bancaire complet : un IBAN professionnel dédié, des cartes de paiement pour les achats sur chantier, et un suivi digitalisé des flux.

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